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[业界资讯] 莆田家居建材市场竞争加剧,跨业整合品牌或成热点

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发表于 2018-2-1 17:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 小编蓝天 于 2018-2-1 17:36 编辑

    本网讯:随着莆田家居建材市场竞争加剧,一方面要承受消费者利润挤兑,另一方面还要面对上游厂家提货量增长压力,再加上终端销售成本日益增加,导购人员招聘不易,无疑会让建材终端经营者倍受煎熬。这样的状况,其实早在2015年就开始出现了,只是没有像2017年这样明显罢了。面对残酷的市场,建材商该何去何从呢?

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    按照传统思维看,经销商通常把如何占领市场份额作为重点,于是就会采取横向扩张:或代理同行业其他品牌形成互补,或寻找地域代理商拓宽销售终端,或加大营销投入力求订单数量递增......

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    然而,近几年来,随着家居源头制造领域出现大家居模式后,终端销售领域也开始出现大家居模式,一些先知先觉有实力的品牌经销商开始跨业整合。像TOTO卫浴莆田代理商林总,除了拥有杜拉维特、高仪、德立淋浴房等卫浴行业代理权外,还先后介入TATA木门、威法橱柜等,并成为主要代理股东;此外,像飞宇门窗莆田代理商林总,2017年拿下欧哲门窗莆田代理权,在品牌档次上与飞宇形成互补,后又入股路福床垫莆田代理权,据传最近又要跨入全屋定制行业......

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    在商言商,追求利润最大化是商人本性。无论是横向扩张,还是纵向跨业整合,其目标都是获取最大利润。不同的是,前者重心是让市场中的需求者成为自己的客户数量最大化;后者重心是让有限的客户在自己手上消费金额最大化。两者相比,孰难孰易?仁者见仁,智者见智!
发表于 2018-2-2 08:31 | 显示全部楼层
飞宇门窗林总是个有头脑的经意人,家里装修跟他打了几次交道。祝福生意越大越大
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发表于 2018-2-2 09:10 | 显示全部楼层
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发表于 2018-2-2 09:13 | 显示全部楼层
这年头生意都不好做,想尽各种办法还不如少赚点,让利给客户更能吸引我们
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